微盟周梦梦:数字化是美妆品牌的必然选择

发布时间:2022年05月10日
       近年来, 美妆职业蓬勃开展, 敏捷晋升为快消品增加最快的品类之一, 表象上是因“颜值经济”快速兴起, 底层逻辑却关乎整个职业的数字化转型继续推动。乃至受疫情黑天鹅影响, 全球经济遭到重创, 美妆职业却借力全链路数字化, 国际品牌如欧莱雅完结了在我国商场逆势增加27%, 国货品牌成绩亦大幅上升, “数字进阶”已然成为美妆职业一大热词。近来, 由品观APP、化妆品调查举行的2021(第十四届)我国化妆品大会在上海滩隆重敞开。其作为业界最高标准的主题论坛活动, 装备最尖端的讲演嘉宾阵型和高质量的议题设置, 俨然成为我国化妆品工业的年度风向标。值此美妆工业数字化转型风口,

本年大会特邀微盟集团才智商业工作群电商大客户负责人周梦梦,

以才智商业服务提供商视角讨论“全链路运营, 助力美妆品牌数字进阶”等议题。数字化助力美妆工业链日趋老练一组数据直观反映美妆工业剧变——2021年1-8月, 美妆工业上下游合计产生75起投融资事情, 6家美妆相关企业上市。以周梦梦电商运营专家的敏锐嗅觉剖析, 其“变”不止于本钱层面, 而在于这些上市美妆企业的共性, 即供应链、途径、品牌端、消费端全链路均完结数字化转型。这也意味着, 数字化助力美妆工业链日趋老练。加之大环境使然, 通讯网络、新络绎不绝、算力等新基建就位;国家发改委鼓舞建造“才智商铺”、网信办鼓舞构建企业数字化、国务院鼓舞推动线上线下加快交融等方针推动;以及用户线上消费习气构成、零售商场健康开展等多项要素, 一起推动企业向数字化转型。何为企业数字化转型源动力?究其底子, 企业数字化转型之风盛行亦是有迹可循的, 即新时代新人群的个性化需求。当Z代代成为美妆消费中心人群, 对个性化的要求不断提高, 商场对品牌别离在人、货、场的晋级重构, 以及内部精密化办理方面提出了新的应战。从美妆消费商场改变来说, 一来消费集体不再是一二线白领, 而越来越往三四五线下沉;二来Z代代美妆护肤的消费集体现已逾越了25岁以上的消费集体用户总量;三来关于新时代的95后、00后消费集体来说, 对产品的细分和多元化也越来越注重。周梦梦认为, 在Z代代兴起的过程中, 美妆品牌怎么崭露头角这部分用户就显得尤为重要, “所以现在越来越多美妆类客户, 都开端打通公域和私域, 测验全链路的运营”。具体表现为, 美妆品牌经过“微信大众号+视频号+企业微信+微信社群+小程序”组合, 构建和运营私域流量, 并经过数字化赋能, 完结用户的精密化运营。周梦梦着重, 以人为中心的全域运营是企业数字化转型的要害, 而与新人群深度交流是美妆国货企业完结品牌继续化增加的必然选择。微盟TSO天梭方案:构建全域数字化商业闭环为助力商家完结数字化转型, 微盟提出了“TSO天梭方案”, 协助美妆品牌完结公域+私域的高效协同, 从流量到留量,

构建全域数字化商业闭环。据周梦梦介绍, “TSO”别离对应着“Traffic流量”、“SaaS东西”、“Operation运营”。其一, Traffic流量, 可以从公域多链路引流盘活, 留存私域精密服务。
       跟着流量去中心化开展, 公域流量思想开端向私域用户思想改变, 微盟以用户为中心、多链路进行公域引流, 在私域内经过社群运营, 内容种草等多维触达方法, 提高转化与用户留存。
       其二, SaaS东西, 完结私域基建, 提高能数字运营力。在我国数字经济开展战略下, 20年来我国企业均匀数字化得分为50, 除了11%的抢先企业早有数字化布置并转为实践收益外, 仍有超越70%的企业全域数字化运营才能缺乏。据悉, 微盟经过老练的络绎不绝,

可以与企业CRM、ERP、POS、CDP等各体系完结对接, 协助企业提高数字运营才能。其三, Operation运营, 即大众号+小程序+社群+BA+视频号, 五大阵地合力构建美妆私域流量池。国货美妆企业要进行数字化转型, 就需求量体裁衣的进行安排架构、产品力、私域价格战略等一系列转型中心要素的构建。而微盟在私域的运营模型, 可以使企业的私域运营更高效。
       “未来, 每个企业都需求布局数字化。”周梦梦表明, “微盟可以经过数字化营销、数字化体系、数字化运营3大才能, 构建企业私域流量池, 协助企业完结全域数字化商业闭环。”